億萬富翁親授絕招教你脫貧-健康張│愛情公寓交友網站與聊天室

億萬富翁親授絕招教你脫貧

想要創業致富，要先打破「賣現在最賺錢東西」的想

法，「賣自己喜歡的東西才是創業成功的祕訣！」分

享這個祕訣的人是羅伯特•艾倫（Robert G. Allen），

他是創業致富的億萬富翁，撰寫的《零頭期款》

（Nothing Down）一書，在美國熱銷125萬本，曾登

上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。

羅伯特在美國曾挑戰「在72小時之內，只能用100美

元生活，並想辦法在美國的1座城市裡買到房產賺

錢」，而他不僅挑戰成功，還僅花了57小時就買進7

棟總價77萬2,000美元的房產，相關做法最後寫成

《零頭期款》一書。近年又與《心靈雞湯》作者馬克•

韓森（Mark Victor Hansen）合著《一分鐘億萬富

翁》（The One MinuteMillionaire），強調人要致

富，應打造多重收入，中文版2003年在台發行，9年

內重刷13次，迄今持續熱賣。

除了寫書，他也開課教導別人如何成為億萬富翁，因

為他從大學畢業到現在，35年間已經成功在房地產、

網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業

致富。今年6月，羅伯特在赴新加坡巡迴演講行程

中，特別來台，以他過去在美國輔導過數千人脫離貧

窮的經驗，與台灣民眾分享「翻身致富，只在一念之

間」的觀念。在台灣停留2天的行程中，特別接受

《Smart智富》月刊專訪，以下為訪談摘要：

《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：成功的

創業者有一些特質嗎？

羅伯特• 艾倫答（以下簡稱「答」）：他們通常先問

自己「我喜歡做什麼？」，而不是「現在做什麼最賺

錢？」許多人在創業之初，犯了最大的錯誤就是只想

著做什麼能夠賺到錢，從事的事業可能是自己根本就

不喜歡的，因為沒有熱情，碰上困難時，也就沒有動

力解決它，最後只好放棄。

相反的，成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的

商品。因為創業者看世界是不一樣的，你在這間房間

看到的任何東西，都能讓某人賺到錢。任何東西！如

果你喜歡椅子，就去賣它！別去賣你不喜歡的冷氣。

問：了解自己喜歡做什麼之後，接下來該怎麼進行
呢？

答：你得找出如何讓它不一樣的方法！你不用擔心怎

麼靠它賺到錢，而是要先想著如何讓它不一樣？因此

你必須要先問自己幾個問題，以這支筆為例（拿起記

者手邊的原子筆），你可以去想「一個百萬富翁會怎

麼做這支筆？」、「這支筆有什麼特別的地方

嗎？」、「100年後的筆又是如何？」，也就是你要

讓未來的事情，在現在就出現，就有可能致富。

我們說賺錢可以有3種方式：賣產品、賣服務、賣知

識，我比較喜歡「賣知識」，所以我寫書。做這個

（指著桌上的書），你的成本也許只有5%，但有

95%的利潤，就算做錯了，損失也不大；但做這個

（搖晃手上的筆），利潤可能只有5%，一旦你失敗

了，就要承擔95%的損失。

問：如何讓知識變成具體能夠賺錢的事業呢？

答：找到一個你發現的問題，解決它！譬如你有減重

的困擾，經過很多年都無法瘦下來，但如果此時有一

個人說：「只要你成功減掉50磅，我就給你100萬美

元。」你願不願意去做？當你成功減重之後，你就擁

有了自己的訣竅，你就能利用這份知識去教導有相同

問題的其他人，並從中賺到錢，人們總是願意付錢去

解決問題。因此，先解決你自己的問題吧！

問：對於曾創業失敗的人，你有什麼建議？

答：那些創業失敗的人，只是因為他們停下來了。創

業的過程中，你一定會有失敗的時候，但隔天一早起

來，還是要繼續努力撐下去，繼續賣些東西出去，成

功創業的人，是因為他們不斷嘗試，他們可能跌倒9

次，最後1次大大成功，那些所謂失敗的創業者，可

能就是在第8次就停下來了！

億萬富翁親授絕招 教你脫貧

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