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篇名: 四大秘訣勾引53萬單身富女
作者: 羽婕	日期: 2009.06.09　　天氣: 　心情:

四大秘訣勾引53萬單身「富」女轉貼
全台53萬熟齡黃金單身女，在不景氣中成為消費新亮點。女顧客走進台灣最大的葡萄酒進口商星坊酒業，開頭就問：這酒的價值在哪裡？幾年後能否升值？

買自己喝的酒，她的訴求也簡單明瞭：預算多少、產區哪裡、什麼場合要喝、想要怎樣的口味。

「跟這年齡族群的女性交易滿輕鬆的，因為方向明確，」星坊酒業副總經理須家寧說，和年輕的女性族群少有主見與對酒的知識比較起來，三十五到四十四歲的女性顧客消費，明快俐落，但她們常也精明、難以取悅。攻佔全台40歲上下53萬單身女性的荷包，需要更細膩的行銷。

行銷祕訣一：自我—標榜不從眾，專為妳而設計

「這群人愈來愈認識自己，對自己愈來愈肯定，會找到對應品味的商品，」目標讀者鎖定「阿拉佛」（around forty，四十歲上下的單身女性）族群的《魅麗》雜誌社長徐瑞娟說。

因為自我意識超高，不喜歡別人跟她一樣，因此「本季最流行」、「全國所有女性的選擇」、或「身邊的人會更喜愛妳」的訴求通常不會奏效。她們要的，是「與眾不同」。

「品牌定位要非常明顯，不是知名度高，而是有特色，」長期研究女性行銷的政治大學企管系教授別蓮蒂說，品牌必須特色鮮明，在產品設計、對外露出各方面都表現一致的個性，讓這群不愛大眾化及一般流行的女性對號入座。

行銷祕訣二：自信—「穿在我身上，就是名牌」

「『我穿在身上就變名牌』，她累積了這種自信，」別蓮蒂說，這群女性已經遠離穿戴別人認定的名牌「給別人看」的年齡，而對自己的選擇深具信心。她們也許混搭名牌與夜市商品，也可能穿著識別度不高，但只有自己享受、了解的品味。

「她是因為了解背後品牌故事和特色，所以喜歡它，而不是因為大家喜歡它所以喜歡，」達聯行銷研究顧問研究部研究總監杜玫珍也說。她舉自己為例，年輕時會覺得穿地攤貨不好意思，但三十八歲、單身的她如果現在穿兩百九十元的衣服被發現，反而會覺得自己「Smart」，表示眼光夠好，便宜的衣服也穿出自己的品味。

行銷祕訣三：知識厚度—說個有文化底蘊的好故事

西華飯店的品酒會，參加者八成左右是三十五到四十四歲的單身女性。西華飯店公關經理陳祖平說，有一陣子智利的紅酒很流行，品酒會上分享到一支Robert Mondavi 本人去智利和當地酒莊結緣的故事，加上價格比其他國家紅酒便宜，一支六百元，一箱六支，當天許多客人都買了兩至三箱。這群女性，「故事比較能夠感動她們，」陳祖平說。

行銷祕訣四：取悅家人，捨得付出—打動想當「最佳晚輩」、「最佳長輩」的心

「不只是獨立、自主，一些溫情的訴求，也滿有說服力，」杜玫珍說。她曾看過一個保險公司的廣告，是一個女性說著「聽到有人追，媽媽比我還高興」，最後說「如果註定要一個人過，也希望媽媽知道我過得很好」，來訴求保險對單身女性的保障。身為廣告目標客群的她，覺得被最後一句「不用媽媽擔心」的話感動了。

也因四十上下的單身女性經常是最佳長輩、最佳晚輩，針對銀髮族或幼童的商品，不妨以這群人為訴求對象，讓這群最捨得花的單身熟女，樂當孝敬父母的女兒、疼愛甥姪的長輩。

三十五到四十四歲的單身女性，消費力強，買起東西來明快俐落，但挑剔講究，難以取悅。因此，標榜自我、自信、知識和疼家人是針對這群特殊族群行銷，抓住其購買力的四大祕訣。

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