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篇名: 人緣
作者: ☆ 可以遊ﾐﾐ彡 ★ ™	日期: 2012.06.22　　天氣: 　心情:

很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企業，這樣就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向六十六位朋友，籌到了一.六億元的創業資金。

很多人問，為何可以借到這麼多錢，也很多人因而問我，人脈要怎麼建立？我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要人緣佳，人脈自然就好。

現在年輕人常在社交網上有六百個朋友，但其實真正認識的沒有幾個。當有困難時，六百人之中又有多少人能幫助他？這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給六百個朋友，其實往往朋友就是因為這樣被搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。所以建議大家不如把六百個朋友刪除剩六十個，保持跟這些人的聯絡。可見面就不講電話；可講電話就不透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。

而我的人緣是如何建立的？我想是因為從出社會到創業的十一年間，每天都會留意身旁人的需求。例如，當別人問：「這個單字懂不懂？」我絕不會說不懂。我會說：「幫你查一查。」別人問：「認不認識某人？」我絕不會說不認識。我會說：「我想誰應該認識他，幫你問一問。」

當有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年三百六十五天，十一年來我已累積了四千多個幫忙。不過，記住這個四千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。

這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。因此，別人搭一座橋過來找你時，不要拆掉，要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。

作者：戴勝益

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