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篇名: 國際行銷企劃書
作者: 逸雲飄然	日期: 2007.12.02　　天氣: 　心情:

國際行銷企劃書
前言：
在兩岸三通政策未明朗之前，台灣中小企業及大型企業為了經濟發展，由內而向外發展，達到延續台灣奇蹟來努力。
一、行銷產品：
PU硬質發泡、使用範圍冷凍隔熱材料、冷凍箱櫃。
1、 1：行銷地主國：為中國大陸
二、產品在地主國的價值
2、1說明PU(Polyurethane Riaid Foam)唯現今冷凍隔熱材料，為普遍大型冷凍庫、或是一般拼裝箱體為最佳隔熱材料。
2、2：可使用於最低至零下60度c，為最佳保溫、儲存之硬體設施。政治環境分析：
3、1：中國社會為一黨專制，故有非常多不可預知情況發生，較偏向人為統治，值得國人探討。
3、2：台灣與中國大陸依然有敵對狀況，故台商在大陸仍然有潛在政治風險。
四、文化環境分析：
4、1：中國的交易條件與母國內交易條件相較之下許多不同，因為開放的程度有所差異，依然存在雙方互相不信任狀態，在彼此交易買賣時應特別注意對方信用狀況是否良好。
4、2：中國普遍是人為治理因人際關係相當重要，有時也存在回扣問題、或是私下交易，值得大家日後有機會去中國市場交易更能以一變應萬變。
五、經濟環境分析：
5、1：中國為超大經濟體系，全世界技術、資金大量湧入使其成為經濟大國，為因應國內需求及供給不斷攀升，五力分析：代替品、供應商、購買者、潛在進入者、現有競爭者，普遍增加也助長許多經營風險。
六、產品在母國與地主國的差異：
6、1：如何用基本上與母國的品質規格、需求大致相同。
6、2：如何買、買賣雙方信任度不足，在交易上存在相當風險。
6、3：買多少、量由雙方主事者來決定。
6、4：由誰用生產者目的為了市場需求，進而導向消費者這時可利用中國台商新四P：夥伴、政策、權力、公眾意見，而讓自己及企業穩紮穩打減少損失並可從中獲利

結論：
中國經濟成長、生活水準，水漲船高，冷凍產品需求快速成長故大量冷凍庫及冷凍箱體來因應，中國為開發中國家PU產品需求有相當成長空間，在個人利益與國家經營及地主國市場，都應各方小心、考慮周全，才能延續台灣經濟奇蹟。

因為網路上找不到老師給的內容所以今天去找老板問在大陸市場及內容，終於完成^^

以下是本組報告、請老師、同學不吝指教。謝謝！

把文字檔與Power Point分開來這是12/03上台報告內容，也感謝學姐妳的用心幫我找資料，謝謝妳！

逸雲：96/12/02 晚22：06 [:)]

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