直銷?經銷?傳銷?你想怎麼銷？-ღ貴妃ღ│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 直銷?經銷?傳銷?你想怎麼銷？
作者: ღ貴妃ღ	日期: 2010.07.14　　天氣: 　心情:

轉載自陳瑞淑老師編著「商業現代化概論」，供商業職業學校用書第二冊：

直銷簡稱DTC（Direct Sales）
所謂直銷，就是透過人員以聚會或個別面對面的方式，將產品直接銷售與消費者。

直銷的種類：
一般而言，直銷運作可分為單曾直銷與多層次傳銷。

單層直銷：
是指直銷人員（業務員）直屬公司，由公司招募、訓練與控制。在組織中，直銷人員彼此之件並無連帶關係（如上手與下手），營業額與佣金端賴個人業績的衝刺成果。如事務機器、個人電腦、汽車等直銷業。

多層次傳銷：
多層次傳銷人員除了銷售商品之外，同時也致力於招攬他人加入銷售行列，藉由一牽十、十牽百的滾雪球效果，建立起一層層的銷售網。上線每月佣金除了來自個人所努力的業績外，經由自己介紹進入公司的下手直銷商的業績也併入計算，上線可以因所有下線的業績而獲得組織總營業額的抽成，但抽成的比例會有所不同。安麗、統健、保險業都是其例。
如此，可以鼓勵人們努力拓展自己的組織體系，帶動組織的業績成長，也因而帶動了企業的整體營業額的成長。

上述係屬於通路類型下的無店舖行銷法依其形態之不同，大致有以下11種：
展示販賣法
電話販賣法
訪問販賣法
通信販賣法
自動機販賣法
新媒體販賣法
複合販賣法
電視販賣法
聚會示範販賣法
直銷
網路購物

轉載自葉日武老師編著「行銷學理論與實務」第12，13章：

讓產品經由代理商、經銷商、批發零售業者，而轉送到消費者手中。則屬於傳統行銷體系。
代理與經銷，就廠商的觀點而言，所有銷售其產品與服務的批發零售業者都是其代理商或經銷商。通常以銷售合約上的名稱及業界習慣為準。基本上向廠商進貨的同時必須轉移所有權，則他們就是批發商。反之；可以對最終消費者銷售，實際銷售時經銷商也同時扮演零售商的角色。
代理與經銷是從廠商觀點做的分類；批發零售則是第三者觀點一銷售對象而做的分類。
經銷通常具有一份授權合約以訂定雙方權利義務關係通常不能退貨，必須自行承擔滯銷損失。

代理/經銷合約的主要條款：
產品與銷售地區的限制
銷售別：經銷或專賣
轉售價格之限制
銷售品項與數量底限
訂退貨手續與限制
運費及毀損風險歸屬
付款方式及開立發票規定
保證方式及退換保辦法
保證人責任及違約罰責
訴訟管轄法院
其他補充事項

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今天貴妃po出這篇文章是想簡單的表達國人對於銷售模式的迷思
這也是國內商業界常存的行銷方式，是很正常的銷售行為
別再因為以前有心人士的關係而影響正常的商業模式
且只要認真去搜尋妳/你會發現這門課在大學還有開課呢！
如果是不正當的銷售行為，政府官員會如此膽大的開放學校來教授這樣的課程嗎？！

在國外行銷公司是很開放的經營模式
它幫助許多想創業、想投資、想改變現況或想促進健康的人
能夠運用小資金而完成夢想，甚至擁有高收入
但十幾二十多年前因為有心人士的因故而使這樣行銷模式被污名化
認為這種的投資模式就是俗稱的"老鼠會"
只要拿錢投資下去，找人進去公司就能賺錢，然後錢滾錢.........
沒有任何的商品、沒有任何的人事背景、沒有任何專業訓練、沒有長時間的經營
最後使得這樣一項美好的事業體系被搞得人心慌慌
有錢的人依然有錢，沒錢的人依舊困苦過日子

真正好的行銷公司是擁有數十年的背景，雄厚的公司資本、公平、公正的升遷制度，不用權利金、保證金，不用屯貨玩積分也不用每個月固定的銷售額、有專業的領導幹部、完善的教育訓練、既能跨國經營又可以終身享有經銷權益資格、多元且高科技又環保的商品，還能同時擁有高收入、朋友及成就榮譽，最重要的是每一刻都覺得很快樂。

貴妃個人覺得目前行銷公司普遍存在於社會大街小巷裡，聽過、看過，甚至做過的人比比皆是，反而是沒接觸過的人會讓人覺得是否人際關係不夠完善而沒人約，或者他是住在深山裡
出入不方便，不然只要是一般人或多或少都接觸過吧！
再者，行銷公司的產品嚴格說起來品質是要比上過電視廣告的商品要來的好很多，才能生存在社會上那麼多年，廣告裡的商品除了要負擔龐大的廣告費用，還得有其他的管銷費用得支出，最後的成本剩餘多少，全都得由消費者去吸收，即沒高額折扣，買久也不會成為經銷商，如此多不划算啊！

貴妃打了這麼多的文字，並不是要批評哪些不好的公司，也不是要強迫推銷哪間行銷公司，畢竟每個人都是有程度，有眼睛可看、有耳朵會聽、有頭腦會思考，只是把正確的方向告訴懂得掌握機會的有緣人，期待有緣人不再盲目的找尋、了解不適合自己的公司，而是正確選擇一家懂得幫自己改變現狀又能創造奇蹟的好公司。

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