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篇名: 線話題－富爸爸難尋
作者: 健康張	日期: 2010.08.24　　天氣: 　心情:

線話題－富爸爸難尋　擁抱贏家成台灣IC設計業新顯學
（趙凱期∕採訪中心） 2006/11/01

面對「贏家通吃」一詞，已成為產業界及資本市場的共識，加上贏家們總是可以輕易的運用「贏家圈」的眾多資源，創造出最後的甜蜜果實下，這幾年來，全球科技產業已開始吹起一陣貧富不均的風潮，常常不到10％的贏家，竟然可以寡佔70％的市場版圖，讓產業界的貧富差距日益加劇，而如何與贏家靠攏，自然是最快及最後勝出市場的重要關鍵。
　雖然「富爸爸」的概念，在近年來，大部份具有富爸爸效應的電子公司，每年營運成長及獲利表現，多能較其他同類型公司好上許多下，富爸爸確實已經成為台灣科技產業界的「顯學」，不過，並不是每個人都有「機緣」能含著金湯匙出世，也不是每個人都想向當朝靠攏，也因此，反而有一群人是選擇「擁抱贏家」的策略，希望也能同樣的在市場上勝出。

　以台灣IC設計公司為例，雖然擁有富爸爸概念的IC設計業者，已越來越多，但對無法選擇富爸爸的IC設計公司來說，慎選下游的合作夥伴，也同樣可以達到營運績效滿分的目標。若以主機板市場為例，在華碩（6286）集團幾乎已獨大下，與其關係密切的立錡（6286）、茂達（ 6138）、驊訊（6237），這2年來的營運表現，亦是明顯加分。

　若再以NB市場來觀察，擁抱廣達（2382）的迅杰（6243）及致新（8081），第三季以來，2家IC設計公司結算單月營收及獲利迭創歷史新高的表現，亦是有目共賭。甚至再回顧以前的聯詠（3034），雖然沒有友達（2409）的股權加持，但只要選對下游的「贏家」，聯詠自 2002年以來，營收、獲利及市值倍幅增長的表現，更是台灣LCD驅動IC產業界的創舉。

　也因為站穩「贏家圈」的科技公司家數越來越少，而為求確保不會有新的贏家來爭食這個和諧的市場及產業寡占局面，贏家彼此間的業務及產品合作關係卻越來越密切下，沒有「富爸爸」效應的台系IC設計業者，至少也要有「擁抱贏家」的策略才行，殊不知台灣那麼多家類比IC設計業者，為什麼只有1家稍晚成立的立錡，單月營收已衝上新台幣4.3億元水準。

　原因無他，除了自己在技術上得爭氣外，英特爾（Intel）的投資關係加持，及選對了華碩這個下游重要的合作夥伴，立錡這幾年來，業績一路撐桿跳的表現，自然有其背景因素在；聯詠及奇景，也是一樣的例子，坐上了 2隻老虎的背，業績即使不飛，也可大步成長。近來更有驊訊的例子，瑞昱（2379）、英特爾l加華碩，讓驊訊2007年營運前景相當可期。

　面對贏家通吃的世代，「擁抱贏家」絕對是一個重要及正確的策略，雖然台灣IC設計業者仍會不斷受到客戶的挑戰（Challenge），但殊不知，現在對IC設計公司來說，也正是睜大眼睛挑客戶的時侯，畢竟每家公司的資源都相當有限，若花在不具「贏家」風範的客戶身上，則時間一長，讓競爭對手搭上其他贏家的順風車而上，則這樣的機會成本，不是哪1家IC設計公司可以負擔得起的。

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